Rynek fotowoltaiczny rozwija się dynamicznie, a wraz z nim rośnie liczba firm oferujących instalacje PV dla przedsiębiorstw. Niestety, nie wszystkie podmioty podchodzą do tego tematu profesjonalnie.
Brak specjalizacji, niewystarczająca wiedza techniczna czy zbyt ogólne podejście do projektowania dużych instalacji to tylko kilka błędów, które popełnia konkurencja. Jakie są najczęstsze grzechy firm oferujących fotowoltaikę dla biznesu i jak ich unikać? Oto kluczowe kwestie, na które warto zwrócić uwagę.
1. Brak specjalizacji w dużych projektach
W ostatnich latach wielu wykonawców, którzy dotychczas zajmowali się wyłącznie instalacjami na dachach domów jednorodzinnych, nagle postanowiło wejść na rynek B2B. To błąd, ponieważ duże instalacje PV mają zupełnie inne wymagania. Praca na dachach budynków przemysłowych, hal magazynowych czy konstrukcjach gruntowych wymaga innych technologii, materiałów i procesów zarządzania projektem. Każda taka inwestycja to kompleksowy projekt, w którym liczy się każdy szczegół – od rodzaju konstrukcji wsporczej, przez systemy inwerterowe, po zarządzanie generowaną energią.
Wielu nowych graczy na rynku nie posiada odpowiedniej wiedzy ani doświadczenia, co prowadzi do szeregu błędów. Instalacje są przewymiarowane lub niedoszacowane, a niewłaściwy dobór komponentów skraca ich żywotność. W skrajnych przypadkach niedbałe wykonawstwo może prowadzić do uszkodzenia dachu lub problemów z przyłączeniem instalacji do sieci.
Jakie jest nasze podejście?
- Specjalizujemy się wyłącznie w dużych instalacjach.
- Każdy projekt zaczynamy od dogłębnego audytu.
- Wdrażamy najnowsze technologie, maksymalizując uzysk energetyczny.
- Mamy doświadczenie w realizacji skomplikowanych inwestycji dla średnich i dużych przedsiębiorstw.
- Uwzględniamy indywidualne potrzeby każdego klienta, nie stosując schematycznych rozwiązań.
2. Oferty przygotowywane „na kolanie”
Jednym z największych problemów jest brak gruntownego przygotowania oferty. Wielu wykonawców podaje klientowi wycenę bez przeprowadzenia audytu czy analizy potrzeb firmy. Tymczasem każda firma ma inny profil zużycia energii, inne warunki infrastrukturalne oraz różne możliwości rozwoju inwestycji. Bez dogłębnej analizy można łatwo stworzyć ofertę, która w teorii wygląda dobrze, ale w praktyce okazuje się nieopłacalna lub nieefektywna.
Konsekwencje:
- Niedopasowana instalacja, która nie spełnia rzeczywistych potrzeb.
- Zbyt optymistyczne szacunki dotyczące uzysków energetycznych.
- Pominięcie istotnych aspektów konstrukcyjnych czy prawnych.
- Brak uwzględnienia możliwości rozbudowy instalacji w przyszłości.
Jak realizujemy projekty?
- Przeprowadzamy dogłębny audyt i analizujemy potrzeby.
- Wyceny opieramy na realnych możliwościach danego obiektu.
- Tworzymy rozwiązania skrojone na miarę, a nie „uniwersalne oferty”.
- Przedstawiamy transparentne kosztorysy i realne prognozy uzysków energetycznych.
- Konsultujemy projekt z klientem, wyjaśniając każdy element kosztowy i technologiczny.
3. Stawianie wyłącznie na niską cenę
Cena jest kluczowym czynnikiem, ale jej niska wartość często oznacza gorsze jakościowo komponenty i słabą jakość montażu. Zdarza się, że firmy szukają oszczędności, rezygnując z profesjonalnych analiz czy zabezpieczeń, co może prowadzić do poważnych awarii w przyszłości.
Tania oferta może oznaczać:
- Słabej jakości komponenty, które szybciej się zużywają.
- Niezabezpieczone systemy, co zwiększa ryzyko awarii.
- Błędy w montażu, które wpływają na efektywność instalacji.
Co proponujemy zamiast tego?
- Korzystamy wyłącznie z certyfikowanych komponentów.
- Zapewniamy najwyższe standardy jakości.
- Myślimy długoterminowo – inwestycje muszą działać przez dekady.
Inwestycja w fotowoltaikę to decyzja na lata. Nie warto oszczędzać na jakości i profesjonalizmie. Wybierając Ergosun, masz pewność, że Twój projekt zostanie zrealizowany zgodnie z najwyższymi standardami, a inwestycja przyniesie oczekiwane rezultaty.
